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依科賽生物董事長陳旭:專注生物醫(yī)藥上游領(lǐng)域,打造細(xì)胞培養(yǎng)中國芯丨峰客創(chuàng)見

發(fā)布日期:2021-05-21 信息來源: ExCell/依科賽

近日,依科賽生物董事長陳旭先生接受了醫(yī)麥客平臺(tái)的訪談,以下為采訪正文:

導(dǎo)讀:依科賽生物聚焦生物醫(yī)藥上游工具產(chǎn)業(yè),為生物藥、基因細(xì)胞治療、干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)以及科學(xué)研究客戶提供無血清培養(yǎng)基、胎牛血清和鑒定試劑盒等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù),打造細(xì)胞培養(yǎng)“中國芯”產(chǎn)品。

陳旭,吉泰生物和依科賽生物創(chuàng)始人,是中國生命科學(xué)工具行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一,具有近30年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。1990年畢業(yè)于南開大學(xué)生物系,2001年獲工商管理碩士(MBA)。曾在132制藥廠、中國第一家生物技術(shù)公司華美生物公司的市場部、采購中心、北京分公司、上海分公司等部門任職。

1998年創(chuàng)立“吉泰生物”(Genetimes)”;2013年創(chuàng)立依科賽生物。陳旭先生現(xiàn)任中國企業(yè)家協(xié)會(huì)理事、上海管理科學(xué)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、上海徐匯工商聯(lián)常委、九大科協(xié)代表、江蘇省蘇州市科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才、華人生物醫(yī)藥精英組織BayHelix資深理事等。

陳旭
吉泰生物和依科賽生物創(chuàng)始人

峰客訪談:貴司扎根生命科學(xué)領(lǐng)域已經(jīng)二十余年,從吉泰生物到依科賽生物,從代理到自研產(chǎn)品階段,您個(gè)人和團(tuán)隊(duì)是如何完成轉(zhuǎn)型的?

陳旭:1998年6月,我成立了吉泰生物,專門從事進(jìn)口生物試劑、耗材和儀器的代理,以解決客戶的實(shí)驗(yàn)需求,滿足日益增長的中國生命科學(xué)發(fā)展需要。基于早期積累的市場資源、人脈資源以及團(tuán)隊(duì)的勤奮努力,吉泰生物先后拿了兩百多個(gè)國外品牌代理,堪稱生命科學(xué)領(lǐng)域的“沃爾瑪”。

從1998年到2008年,吉泰生物高速發(fā)展,公司從3人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)到覆蓋全國網(wǎng)絡(luò)的200人戰(zhàn)隊(duì),營業(yè)額也從最初的500萬到兩個(gè)多億的超量規(guī)模。十年時(shí)間,吉泰生物扎根生命科學(xué)上游工具細(xì)分領(lǐng)域,并穩(wěn)穩(wěn)做到了行業(yè)龍頭的位置。

但吉泰生物在代理過程中缺少話語權(quán)而受到了諸多限制,也促使我對中小型高科技公司的未來發(fā)展方向做了深度思考。吉泰生物是一直做代理,是維持現(xiàn)有的規(guī)模,還是應(yīng)該有更為長遠(yuǎn)的夢想和追求,做一家更有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)公司?吉泰創(chuàng)業(yè)10年的經(jīng)歷也讓我意識(shí)到,中國生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)核心原料試劑和技術(shù)不能依賴于進(jìn)口品牌,中國企業(yè)不能永遠(yuǎn)只是基于本地化的客情關(guān)系做貿(mào)易,這樣我們的科學(xué)家的研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展也會(huì)受限。

因此,我于2013年成立了“依科賽”,定位于自主產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),企業(yè)走上了代理與研發(fā)并行的發(fā)展之路。為了加快向自有產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)型的步伐,我于2014年又建立了太倉研制中心,用于自有產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn),企業(yè)進(jìn)入以自產(chǎn)品發(fā)展為主的階段。


從吉泰到依科賽,從代理到代理研發(fā)雙軌并行,再到自主研發(fā),這是一個(gè)過渡-轉(zhuǎn)軌-轉(zhuǎn)型的全過程。當(dāng)前,依科賽生物自產(chǎn)品銷售額占比已達(dá)70%左右,積累了數(shù)千家知名企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)客戶,覆蓋生物醫(yī)藥、細(xì)胞治療、CRO/CDMO以及科學(xué)研究等領(lǐng)域,與包括藥明康德、百濟(jì)、信達(dá)、三生、復(fù)星凱特、科濟(jì)、中源協(xié)和、昭衍、百奧賽圖等在內(nèi)的知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

峰客訪談:從2013年上市至今,依科賽胎牛血清已成為國產(chǎn)胎牛血清出色品牌,產(chǎn)品和品牌塑造過程中,經(jīng)歷了哪些困難?又是如何解決的?

陳旭:胎牛血清是依科賽生物上市的第一款自研產(chǎn)品,首先面臨的就是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題。研發(fā)自產(chǎn)品和代理產(chǎn)品完全不一樣,代理產(chǎn)品考驗(yàn)營銷和銷售能力,研發(fā)自產(chǎn)品考驗(yàn)的是研發(fā)、生產(chǎn)制造和質(zhì)量體系能力。當(dāng)時(shí)公司高層開了無數(shù)次會(huì)議,為了聚焦砍掉了很多代理品牌,招聘研發(fā)人才以及重塑自有產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì),這期間有些創(chuàng)業(yè)骨干因?yàn)椴焕斫舛x開。這個(gè)過程就像是左手砍右手,傷筋動(dòng)骨,非常疼痛和難受。

和國外的胎牛血清相比,依科賽生物自產(chǎn)的胎牛血清性價(jià)比更高,其性能指標(biāo)和國外產(chǎn)品接近,而價(jià)格便宜近30%,供應(yīng)鏈穩(wěn)定。這讓依科賽生物的胎牛血清迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場,并打響了品牌。從幾百瓶、幾千瓶、再到幾萬瓶,依科賽胎牛血清銷量逐步上升的同時(shí),也面臨著供貨及血源地的問題。

為了保證穩(wěn)定的貨源供應(yīng),我們在烏拉圭及澳洲建有自己的工廠,完全按照國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn),同時(shí)在國內(nèi)建立了自己的質(zhì)控實(shí)驗(yàn)室,也因此成為中國“國際血清行業(yè)協(xié)會(huì)(ISIA)”會(huì)員企業(yè)。我們提供的不同等級(jí)和不同血源來源的血清可以滿足客戶的多樣化需求,同時(shí)我們的定制化和預(yù)留等增值服務(wù)也讓客戶對依科賽品牌更加信賴。

到目前,依科賽胎牛血清已成為國內(nèi)同類產(chǎn)品線中占有較大市場份額的品牌之一。

峰客訪談:除傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品胎牛血清外,依科賽生物也已涉足無血清培養(yǎng)基領(lǐng)域,目前有哪些上市產(chǎn)品?是什么促使您做這樣的轉(zhuǎn)型和突破?

陳旭:依科賽已上市的無血清產(chǎn)品有CHO細(xì)胞無血清培養(yǎng)基、T細(xì)胞無血清培養(yǎng)基、MSC增生無血清培養(yǎng)基以及無血清細(xì)胞凍存液等,另外HEK293、補(bǔ)料培養(yǎng)基等也將陸續(xù)上市。

目前依科賽生物是國內(nèi)無血清培養(yǎng)基產(chǎn)品管線最為豐富的企業(yè)之一,干粉和液體培養(yǎng)基GMP車間三季度投產(chǎn),年產(chǎn)能近千萬升。做這樣的轉(zhuǎn)型和突破,是由市場需求和依科賽生物自身的DNA綜合決定:

一、市場發(fā)展需求:縱觀當(dāng)下,生物醫(yī)藥的藍(lán)海波瀾壯闊,孕育著無窮的能量。細(xì)胞治療技術(shù)突飛猛進(jìn),迎來了產(chǎn)業(yè)化時(shí)代,生物醫(yī)藥因?yàn)槟[瘤免疫治療和單抗藥物的蔚然成風(fēng)而走上技術(shù)迭代的快車道……這些為服務(wù)生命科學(xué)的企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間,對生物醫(yī)藥研發(fā)和生產(chǎn)用關(guān)鍵原料胎牛血清和無血清培養(yǎng)基的需求也與日俱增。

二、依科賽自身DNA:依科賽生物專注于細(xì)胞培養(yǎng)和鑒定試劑領(lǐng)域十余年,在生命科學(xué)基礎(chǔ)研究、生物制藥、細(xì)胞治療、生物技術(shù)等領(lǐng)域積累了10,000+客戶基礎(chǔ),對客戶需求及行業(yè)發(fā)展趨勢非常熟悉。轉(zhuǎn)型無血清培養(yǎng)基領(lǐng)域,打造新一代核心產(chǎn)品,是依科賽自身發(fā)展的需求,也是順勢而為的結(jié)果。

峰客訪談:當(dāng)前很多做培養(yǎng)基的公司逐步轉(zhuǎn)向CDMO業(yè)務(wù),對此,依科賽生物是否有自己的規(guī)劃?

陳旭:依科賽生物聚焦生物醫(yī)藥上游工具產(chǎn)業(yè),為生物藥、基因細(xì)胞治療、干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)以及科學(xué)研究客戶提供無血清培養(yǎng)基、胎牛血清和鑒定試劑盒等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù),打造細(xì)胞培養(yǎng)“中國芯”產(chǎn)品,把這些干好了,對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)就有不小的貢獻(xiàn)了。目前并無CDMO業(yè)務(wù)規(guī)劃。

峰客訪談:創(chuàng)業(yè)22年,您也一直在新的領(lǐng)域做突破,一直支撐您不斷前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力是什么?您對創(chuàng)業(yè)又有哪些深刻的體會(huì)?

陳旭:我創(chuàng)業(yè)的初衷完全是客戶需求導(dǎo)向,以滿足和服務(wù)客戶的需求為目標(biāo)。我心中也一直有這樣的愿望,“做咱們中國人自己的生物試劑,為中國自己的生命科學(xué)事業(yè)服務(wù)”這是支撐我不斷前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。


創(chuàng)業(yè)22年以來,一路上經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,充分感受到了生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和日新月異無限的廣闊前景。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱苦卓越的過程,要做成一家成功的公司,除了運(yùn)氣,創(chuàng)業(yè)者不僅需要有對人的洞察力和領(lǐng)導(dǎo)力、對商業(yè)敏銳的判斷,更需要有使命感和責(zé)任感,創(chuàng)業(yè)要解決社會(huì)中的實(shí)際問題,為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)價(jià)值。

峰客訪談:國際貿(mào)易摩擦以及新冠疫情等,給生物醫(yī)藥行業(yè)帶來巨大沖擊,原料國產(chǎn)化替代成為熱門話題,您如何看待這個(gè)問題?

陳旭:當(dāng)前我國藥用原材料和試劑國產(chǎn)化率較低,給中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來極大風(fēng)險(xiǎn)。一方面,行業(yè)發(fā)展被捏住“命門”,一旦斷供,將會(huì)給中國生物制藥產(chǎn)業(yè)帶來致命的打擊;另一方面,部分進(jìn)口產(chǎn)品因其壟斷地位,價(jià)格居高不下,給藥企帶來極大的成本壓力。

有競爭,行業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。近年國產(chǎn)品牌也在快速發(fā)展中,部分產(chǎn)品性能和質(zhì)量不輸國外品牌,國家也從戰(zhàn)略層面上對行業(yè)給予很多扶持政策。我相信,在行業(yè)同仁的共同努力下,中國也一定可以產(chǎn)生像Thermo、Merck、Sartorius、Danaher這樣規(guī)模的民族企業(yè),生物醫(yī)藥企業(yè)將會(huì)有更多的選擇性,不再依賴“進(jìn)口產(chǎn)品”,原料國產(chǎn)化替代指日可待。